Estratégia de Inbound Marketing: o conceito que está mudando a comunicação

Estratégia de Inbound marketing é um novo conceito, que surgiu há alguns anos junto com uma nova forma de consumir. Também chamado de marketing de atração, nada mais é do que a utilização de diferentes estratégias de marketing, sempre baseadas na qualidade, para atrair e reter clientes. Entre as ferramentas mais utilizadas neste tipo de estratégia podemos citar quase tudo que é online, como por exemplo os blogs, perfis em rede sociais, vídeos, podcasts, e-books, newsletters e até o SEO.

Ou seja, diferente das formas mais comuns de propaganda, também chamadas de outbound marketing, o inbound se baseia na criação de conteúdo de qualidade, gerando um interesse genuíno do cliente na marca, e não somente chamando a atenção para garantir uma venda. Esta nova forma de atração só funciona se trabalhada de forma contínua e em longo prazo, fortalecendo assim laços mais fortes e uma relação muito mais duradoura entre cliente e marca.

Mas, afinal, vale mesmo a pena investir neste tipo de estratégia? A resposta é um sim. Pesquisas recentes comprovam que estratégias de marketing com foco na produção de conteúdo relevante custam menos da metade do que investir na divulgação na mídia tradicional e trazem mais rapidamente o retorno do investimento, o tão conhecido ROI. Resumindo, custam menos e trazem mais resultado.

Por outro lado, basear as estratégias de marketing de uma empresa no inbound marketing exige muita dedicação e cuidado. Afinal, como ele não tem o simples intuito de atrair para que somente uma venda aconteça, demanda tempo e alimentação diária. Isso sem falar no planejamento prévio, afinal, os conteúdos deverão estar de acordo com o público-alvo e na linguagem ideal.

Outra característica do inbound marketing é que ele não termina depois da postagem, é um trabalho contínuo que, uma vez começado, não tem mais data para terminar. De nada adianta criar um blog, fazer um post interessante e se esquecer dele. Ou então criar um perfil em uma rede social e utilizá-lo para fazer propaganda dos produtos ou serviços. É preciso ser criativo e descobrir quais os assuntos podem chamar mais a atenção do seu público de forma natural. Utilizar o maior número de ferramentas possíveis, com a finalidade de aumentar o tráfego de prospects em seu site.

E outro ponto importante com relação a estratégia de inbound marketing é que ele não é uma via de mão única. A criação de conteúdo relevante irá chamar a atenção dos consumidores e eles se sentirão livres para abrirem um diálogo. Esta conversa deve ser valorizada e levada em consideração sempre, tanto na relação de venda, quanto na continuidade da criação do conteúdo.

Com o passar do tempo, se tudo for feito da forma correta, estes visitantes deverão se tornar leads qualificados, e se a empresa souber dar continuidade neste trabalho de forma positiva, poderão também se tornar clientes que, muito mais fidelizados, podem contribuir para o aumento das margens de lucro. Afinal, com todo o trabalho e dedicação na criação de conteúdo, o produto ou serviço final passará a ter um valor agregado percebido muito maior.